EXW（Ex Works）贸易术语详解（2020 年 Incoterms®）

一、核心定义与适用范围

1. 术语全称与中文含义

• 英文：Ex Works（…named place）
• 中文：工厂交货（… 指定地点）
• 核心本质：卖方在自己的工厂、仓库或指定地点将备妥的货物交给买方，后续所有物流、清关等责任均由买方承担，是卖方责任最小、买方责任最大的贸易术语。

2. 适用运输方式

• 可用于任何运输方式（海运、空运、陆运、多式联运），也可用于国内贸易与国际贸易。
• 国际物流中常见场景：买方指定货代上门提货、工厂自提货物后安排出口报关与国际运输（如机械设备、大宗原料等定制化货物）。

二、买卖双方核心责任划分（国际物流实操视角）

（一）卖方责任（最低责任边界）

1. 备货义务：在指定地点（如工厂、仓库）按时备好符合合同要求的货物，确保货物可被买方正常提取（如包装完整、标识清晰）。
2. 单据提供：
   • 提供商业发票、装箱单等基础贸易单据（按合同约定）。
   • 如买方要求并承担费用，可协助提供出口报关所需的原产地证、熏蒸证明等文件（无强制义务）。
3. 配合义务：
   • 允许买方或其代理（如货代、报关行）进入厂区 / 仓库提货。
   • 如需在卖方所在地进行出口报关（买方委托），卖方需提供必要的场地、设备配合（如吊装、称重），但费用由买方承担。

（二）买方责任（全程主导责任）

1. 提货与运输：
   • 自行安排运输工具（卡车、集装箱、飞机等）到指定地点提货，承担提货过程中的一切风险（如货物装卸时的损坏、丢失）。
   • 负责将货物从卖方所在地运至最终目的地（含国内段运输、国际段运输、目的国内陆运输）。
2. 清关责任：
   • 承担出口清关义务（这是 EXW 与其他术语的关键区别：多数术语出口清关由卖方负责，EXW 由买方负责）。
   • 承担目的国进口清关义务，支付关税、增值税、清关手续费等所有税费。
3. 保险义务：
   • 自行购买全程保险（从卖方仓库提货开始至货物送达目的地为止），覆盖运输途中的风险（如破损、丢失、延误等）。
4. 费用承担：
   • 提货费（如吊装费、装卸费）、国内段运费、出口报关费、国际运费、目的国清关费、关税、增值税、目的国内陆运费等所有费用。
   • 如需要卖方协助提供文件，承担相关文件费（如原产地证代办费）。

三、风险转移与费用划分（实操关键点）

1. 风险转移点

• 核心规则：货物在卖方指定地点被买方或其代理实际提取时，风险从卖方转移至买方。
• 实操注意：
  • 若买方未按约定时间提货，风险自约定提货日期届满时转移（即使货物仍在卖方仓库）。
  • 案例：买方委托货代到卖方工厂提货，货物在吊装至货车时掉落损坏，风险由买方承担（因已开始提货流程）。

2. 费用划分明细

费用类型	承担方	实操说明
货物本身价值	买方	按合同约定支付货款
提货费（吊装、装卸）	买方	如卖方协助提供叉车，费用仍由买方承担
出口报关费、文件费	买方	需委托报关行办理出口清关，自行支付费用
国内段运费（工厂至港口 / 机场）	买方	自行安排内陆运输，对接港口 / 机场仓库
国际运费（海运 / 空运 / 陆运）	买方	与承运人确认运价，支付运费
目的国清关费、关税、增值税	买方	提前了解目的国关税政策，避免清关延误
目的国内陆运费（港口 / 机场至最终目的地）	买方	安排目的国本地物流，确保货物送达
全程保险费	买方	建议投保 “一切险”，保额为货物价值的 110%

四、国际物流实操注意事项（高频问题避坑）

1. 出口清关责任的特殊提醒

• 误区：默认卖方负责出口清关 ——EXW 术语下，出口清关是买方义务，若买方无出口权（如个人、无进出口资质的企业），需提前委托有资质的货代或外贸公司代办出口报关。
• 解决方案：
  • 买方需提前准备出口报关文件（如商业发票、装箱单、报关委托书、原产地证等）。
  • 若卖方有出口资质，可协商由卖方代办出口清关（需在合同中明确：“EXW 卖方工厂，出口清关由卖方代办，费用由买方承担”）。

2. 货物包装与标识要求

• 卖方责任：仅需按货物常规包装备货（确保货物在仓储期间不受损），无义务为运输环节（如海运、空运）提供特殊包装（如防潮、防震、熏蒸包装）。
• 买方责任：如需特殊包装（如机械设备的出口熏蒸包装、玻璃制品的防震包装），需提前告知卖方并承担相关费用，或自行安排包装。
• 标识要求：买方需提供运输标识（如唛头、目的地、收货人信息），确保货物在运输途中可被准确识别。

3. 提货时间与通知义务

• 买方需提前通知卖方具体提货时间（如 “3 月 15 日上午 10 点提货”），以便卖方备货。
• 若卖方无法按时备货，需提前告知买方，避免买方空跑；若买方未按时提货，需支付卖方额外仓储费（如合同有约定）。

4. 文件协作的明确约定

• 合同中需明确：卖方是否协助提供文件（如原产地证、熏蒸证明）、文件费由谁承担、文件交付时间。
• 示例条款：“卖方协助买方办理原产地证，费用由买方承担，卖方需在提货前 3 个工作日提供”。

5. 保险覆盖范围的确定

• 买方需确保保险覆盖 “从卖方仓库提货开始”，避免出现保险真空期。
• 案例：买方仅购买了国际段海运保险，货物在国内段运输（工厂至港口）途中发生车祸损坏，因未覆盖国内段风险，保险公司不予理赔。

五、EXW 术语的适用场景与不适用场景

1. 适用场景

• 买卖双方为长期合作伙伴，买方熟悉国际贸易流程，具备出口清关资质和能力。
• 货物为定制化产品（如大型机械、专用设备），买方需要亲自到工厂验货、提货，确保货物符合要求。
• 买方希望自主控制物流成本（如自行选择货代、承运人，对比运价），追求物流方案的灵活性。
• 国内贸易或相邻国家的陆运贸易（如中国至越南、泰国的陆运，买方自行安排车辆提货）。

2. 不适用场景

• 买方无出口清关资质或不熟悉出口流程（如跨境电商新手、小型企业），容易因清关问题导致货物滞留。
• 货物需要特殊出口监管（如危险品、食品、药品），出口清关流程复杂，买方缺乏相关经验。
• 卖方所在地交通不便，买方难以安排提货车辆（如偏远山区的工厂）。
• 买方希望卖方承担更多责任（如负责运输、清关），此时应选择 FCA、CIF、DDP 等术语。

六、EXW 与其他常见术语的核心区别（物流实操对比）

术语	出口清关责任	风险转移点	卖方核心义务	适用场景差异
EXW	买方	买方提货时	仅备货、配合提货	买方主导物流，熟悉清关流程
FCA	卖方	货物交给承运人时	备货、出口清关、送货至承运人	买方指定承运人，卖方协助交货
FOB	卖方	货物装上船时	备货、出口清关、装船	海运整箱 / 拼箱，卖方负责装船
DDP	卖方	货物送达买方指定地点时	全程物流、清关、关税支付	买方仅收货，无任何责任

七、合同条款建议（国际物流专用）

在签订 EXW 合同时，需明确以下关键条款，避免争议：

1. 明确指定提货地点：“EXW 深圳市宝安区 XX 工厂仓库（详细地址：XXX）”。
2. 明确提货时间：“买方应于 2024 年 X 月 X 日前到指定地点提货，逾期提货需支付每日 XX 元仓储费”。
3. 出口清关约定：“出口清关由买方负责，卖方协助提供原产地证，费用由买方承担”。
4. 包装与标识：“买方需在提货前 5 个工作日提供唛头信息，卖方按常规包装备货；如需熏蒸包装，费用由买方承担，卖方协助安排”。
5. 保险约定：“买方应购买全程保险（从提货开始至货物送达目的地为止），保险金额为货物价值的 110%，投保一切险”。
6. 争议解决：“因本合同引起的争议，提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁”。

八、常见问题与解决方案（实操避坑）

问题 1：买方无出口权，无法办理出口清关怎么办？

• 解决方案：
  1. 协商将术语变更为 FCA（货交承运人），由卖方负责出口清关（更稳妥）。
  2. 若坚持用 EXW，委托有出口资质的货代或外贸公司代办出口清关，支付代办费。

问题 2：货物在卖方仓库等待提货期间发生火灾，损失由谁承担？

• 答案：若火灾是卖方过错导致（如仓库管理不善），损失由卖方承担；若为不可抗力（如地震、火灾）或买方未按时提货，损失由买方承担。
• 建议：买方提前购买仓储保险，覆盖提货前的风险。

问题 3：卖方协助提供叉车吊装货物，吊装时货物损坏，责任由谁承担？

• 答案：责任由买方承担（因风险已转移至买方，卖方仅提供协助，不承担运输过程中的风险）。
• 建议：买方提货时安排专业人员现场监督装卸，确保操作规范。

问题 4：目的国清关时需要卖方提供的文件未及时送达，导致清关延误，责任由谁承担？

• 答案：若合同约定卖方需提供该文件且未按时提供，责任由卖方承担；若未约定或买方未及时要求，责任由买方承担。
• 建议：合同中明确文件交付时间、方式（如电子版 + 纸质版），避免延误。