一、核心定义与适用范围
1. 术语全称与中文含义
- 英文：Delivered Duty Paid（…named place of destination）
- 中文：完税后交货（… 指定目的地）
- 核心本质：卖方在买方指定的最终目的地（如工厂、仓库、项目现场）将已卸载（或按约定可卸载）的货物交给买方，承担全程责任与费用—— 包括出口清关、全程运输、进口清关、支付所有税费（关税、增值税、消费税等），是卖方责任最大、买方责任最小的贸易术语，核心优势是 “买方仅需收货，无需参与任何物流清关操作”。
2. 适用运输方式
- 可用于任何运输方式（海运、空运、陆运、多式联运），尤其适合：
- 跨境电商 B2B/B2C 大货配送（如亚马逊 FBA 头程、独立站海外仓备货）；
- 买方无进口资质、不熟悉目的国清关规则（如小型企业、个人买家、跨境新手）；
- 高价值 / 精密货物（如电子产品、医疗器械、奢侈品）、大型项目物资（如工程设备、基建材料）；
- 多式联运直达场景（如中欧班列 + 目的国配送、空运 + 本地快递、海运 + 内陆卡车联运）。
- 国际物流常见场景：“双清到门” 服务（国际物流核心业务之一）、长期合作的懒人客户订单、目的国清关复杂（如中东、南美、俄罗斯）的贸易订单。
二、买卖双方核心责任划分（国际物流实操视角）
（一）卖方责任（核心：全包式服务，直至买方收货）
- 备货与包装：
- 按时备好符合合同要求的货物，提供适合全程运输 + 目的国卸货 / 仓储的包装（如跨境电商货物需防潮防压、贴亚马逊 FBA 标签；大型设备需加固防倾倒、标注吊装点；易碎品需多层缓冲包装）。
- 按买方要求标注唛头（收货人、目的地详细地址、件数、毛重、体积、HS 编码、原产地、易碎 / 贵重 / 电池标识等），确保货物在多段运输、清关环节可准确识别。
- 出口清关（全责任）：
- 承担出口清关所有义务：办理报关手续、缴纳出口关税 / 增值税（如有）、提供完整文件（商业发票、装箱单、报关委托书、原产地证、熏蒸证明、出口许可证、产品检测报告等）。
- 确保货物符合出口国监管要求（如检验检疫、禁限运规定、电池 UN38.3 认证、化妆品备案凭证），避免报关延误或扣货。
- 运输安排（全流程）：
- 负责从卖方工厂 / 仓库到买方指定目的地的全程运输（国内段 + 国际段 + 目的国内陆段），与承运人 / 货代签订运输合同，支付所有运费（基本运费、附加费、中转费、目的国本地配送费、仓储费等）。
- 若为多式联运，需协调各段承运人（如货代 + 船公司 + 目的国卡车公司），确保运输衔接顺畅（如海运截关、空运截单、铁路班列时效），实时跟踪货物轨迹并向买方同步。
- 特殊货物运输：大件 / 超重货物需办理沿途国家超限许可证、冷链货物需全程控温、危险品需按 IMDG/ICAO 规则运输并提供危包证。
- 进口清关（全责任）：
- 承担目的国进口清关所有义务：办理报关手续、缴纳所有进口税费（关税、增值税、消费税、清关手续费、港口杂费、文件费、查验费等）。
- 提供进口清关所需文件（商业发票、装箱单、原产地证、进口许可证、产品认证（如 CE、FDA、GOST）、木质包装熏蒸证明、货物说明函等），协调目的国海关查验（如需）。
- 核心要求：提前熟悉目的国清关规则（如欧盟 EORI 号、英国 VAT 注册、俄罗斯 GOST 认证、巴西 CNPJ 税号），避免因文件缺失、编码归类错误导致清关延误或罚款。
- 税费支付（全承担）：
- 支付所有相关税费：出口关税、进口关税、增值税（VAT）、消费税、清关手续费、港口 / 机场杂费（THC、卸货费、仓储费）、查验费、罚款（如因卖方原因导致）。
- 税费预估：需提前按准确 HS 编码、货值核算税费，避免因预估偏差导致成本超支（合同中可约定税费上浮比例的承担方式）。
- 交货义务：
- 在买方指定的最终目的地（如工厂仓库、FBA 仓、住宅地址）将货物交给买方，货物需处于 “可直接使用状态”（如已卸载、包装完好、标签齐全）。
- 卸货责任：默认卖方不承担卸货（除非合同明确约定 “DDP 目的地卸货”），但需协助提供卸货信息（如货物重量、尺寸、吊装点）；若为跨境电商快递，通常包含送货上门（无需买方卸货）。
- 通知与凭证：
- 货物启运后及时向买方提供运输轨迹查询链接、清关进度；货物抵达目的地前，提前通知买方收货时间（如 “预计明日 10:00-16:00 送达”）。
- 向买方提供全套凭证（运输提单 / 运单、清关文件副本、税费缴纳凭证、收货确认单），便于买方核对。
（二）买方责任（核心：仅收货，无其他核心义务）
- 接收货物：
- 在约定时间、地点接收货物，核对货物数量、外观是否完好，签署收货确认单（若发现货损、货差，需当场提出并拍摄证据，便于卖方理赔）。
- 若买方未按时收货，需承担后续仓储费、滞期费（如货物在快递点 / 仓库滞留产生的费用）。
- 协助义务（可选）：
- 按卖方要求提供必要的买方信息（如收货人海关注册码、VAT 号、身份证 / 营业执照副本、进口许可证申请协助），若因买方未及时提供导致清关延误，需承担相关费用。
- 费用承担（仅特殊情况）：
- 仅承担因买方原因导致的额外费用（如未按时收货的仓储费、收货后货物搬运 / 安装费、因买方提供信息错误导致的清关罚款）。
- 不承担任何运输、清关、税费相关费用（除非合同另有约定）。
三、风险转移与费用划分（实操关键点）
1. 风险转移点（最晚的风险转移）
- 核心规则：货物在买方指定目的地被买方实际接收时，风险从卖方转移至买方（Incoterms 2020 明确）。
- 实操案例：
- 卖方将货物送至买方工厂门口，买方尚未签收时，货物因暴雨淋湿受损，风险由卖方承担；
- 买方签收后发现货物内部破损（外观无异常），风险已转移，买方需自行承担（除非能证明是卖方包装 / 运输责任）；
- 卖方按约定时间送货，但买方无人收货导致货物滞留，风险自约定收货日期届满时转移，后续费用由买方承担。
- 关键提醒：DDP 是唯一 “风险转移点最晚” 的术语，卖方需承担从备货到收货的全流程风险（运输破损、清关扣货、税费上涨、延误等）。
2. 费用划分明细（卖方 99% 承担，买方仅特殊费用）
| 费用类型 | 承担方 | 实操说明 |
|---|---|---|
| 货物本身价值 | 买方 | 按合同约定支付货款（如 T/T、信用证、支付宝） |
| 出口清关相关费用 | 卖方 | 报关费、文件费、出口关税、检验检疫费、出口许可证费 |
| 货物包装费 | 卖方 | 符合全程运输 + 清关 + 收货要求（如 FBA 标签费、熏蒸费） |
| 国内段运费 | 卖方 | 工厂→港口 / 机场 / 铁路站的内陆运费、吊装费、短途转运费 |
| 国际段运费 | 卖方 | 海运 / 空运 / 铁路主运费、燃油附加费（BAF）、货币贬值附加费（CAF）、中转费 |
| 目的国内陆运费 | 卖方 | 港口 / 机场→目的地的卡车配送费、快递费、仓储费 |
| 进口清关相关费用 | 卖方 | 清关手续费、文件费、查验费、进口许可证费、产品认证费 |
| 进口税费 | 卖方 | 关税（按 HS 编码税率）、增值税（如欧盟 20%、美国无 VAT）、消费税（如奢侈品、烟酒） |
| 目的港 / 机场杂费 | 卖方 | THC（码头操作费）、卸货费、仓储费、理货费 |
| 特殊费用 | 卖方 | 危险品运输附加费、超限许可证费、冷链控温费、清关罚款（卖方原因） |
| 买方承担费用 | 买方 | 收货后搬运 / 安装费、未按时收货的滞期费、因买方信息错误导致的罚款 |
四、国际物流实操注意事项（高频避坑点）
1. 目的地详细信息的明确（核心争议点）
- 合同中必须写清目的地精确地址 + 联系人 + 电话 + 收货时间窗口，避免模糊表述：
- 正确示例：“DDP 美国加利福尼亚州洛杉矶市 XX 区 XX 街 123 号亚马逊 ONT8 仓库（收货人：亚马逊 FBA，电话：XXX，收货窗口：周一至周五 9:00-17:00）”；
- 错误示例：“DDP 洛杉矶”（洛杉矶包含多个港口、仓库，易导致送货错误或延误）。
- 补充约定：若目的地为偏远地区（如乡村、工业区），需明确是否额外收取偏远费（如 FedEx/UPS 偏远费），避免后续追加费用争议。
2. 清关文件的完整性与合规性（DDP 核心难点）
- 卖方需提前核实目的国清关要求，确保文件齐全：
- 普通货物：商业发票（需注明货值、HS 编码、原产地）、装箱单、原产地证（FORM A/F/E 等，可减免关税）；
- 特殊货物：电子产品需 CE/FCC 认证、化妆品需 FDA 备案、医疗器械需 NMPA 注册、木质包装需 IPPC 熏蒸标识、电池产品需 UN38.3+MSDS 认证；
- 敏感国家：俄罗斯需 GOST 认证 + SPRF 申报、巴西需 CNPJ 税号 + 电子提单、中东需领事认证 + SASO 认证。
- 误区：认为 “有提单就能清关”—— 目的国清关文件要求往往比出口国更严格，缺少一项可能导致扣货（如俄罗斯清关缺少 SPRF 申报，货物可能被长期滞留）。
3. 税费预估的准确性（成本控制关键）
- 卖方需按准确的 HS 编码 + 实际货值核算进口税费，避免预估偏差：
- HS 编码归类：需按目的国 HS 编码目录归类（如中国 HS 编码与欧盟 HS 编码可能不同），错误归类可能导致关税上浮（如将 “服装” 误归为 “纺织品”，关税从 10% 升至 15%）；
- 货值申报：需按实际成交价格申报，低报可能被海关查验罚款，高报会增加关税成本；
- 关税优惠：利用原产地证享受关税减免（如 FORM A 可使中国货物在欧盟享受普惠制关税优惠）。
- 建议：合同中约定 “税费预估偏差 ±5% 以内由卖方承担，超出部分双方协商”，避免成本超支纠纷。
4. 运输风险与保险覆盖（全流程保障）
- 卖方必须购买全程一切险（从工厂发货至买方收货为止），保额建议为货物价值的 110%-130%，覆盖风险包括：
- 运输风险：破损、丢失、雨淋、沉没、火灾、战争、罢工；
- 清关风险：因卖方原因导致的扣货、销毁（需在保险条款中明确）；
- 特殊风险：冷链断裂、危险品泄漏、大件货物倾倒。
- 保险责任期间：需覆盖 “仓至仓 + 收货后 24 小时”，避免保险真空期（如货物送达买方仓库后 24 小时内发现破损，仍可理赔）。
5. 特殊货物的运输与清关预案
- 大件 / 超重货物：提前办理沿途国家超限运输许可证（如中欧班列需办理俄罗斯、哈萨克斯坦超限审批），确认目的地卸货设备（如 50 吨起重机）；
- 危险品：严格按 IMDG（海运）/ICAO（空运）规则包装、贴标，提供危包证 + MSDS，选择有危险品运输资质的承运人；
- 跨境电商货物：贴好 FBA 标签 / 海外仓标签，避免标签脱落导致无法入库（需用防水防撕标签）。
五、DDP 与其他常见术语的核心区别（物流实操对比）
| 术语 | 适用运输方式 | 出口清关 | 进口清关 | 进口税费 | 风险转移点 | 核心差异（卖方责任） | 国际物流应用场景 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| DDP | 任何运输方式 | 卖方 | 卖方 | 卖方 | 买方收货时 | 全包（双清到门 + 税费） | 双清到门服务、懒人客户 |
| DAP | 任何运输方式 | 卖方 | 买方 | 买方 | 目的地交货时 | 送货到门（未卸货），不清关不付税 | 买方有清关经验的到门订单 |
| DDU | 任何运输方式 | 卖方 | 买方 | 买方 | 目的地交货时 | 送货到门（未卸货），不清关不付税（与 DAP 实操一致） | 买方熟悉清关的到门订单 |
| CIP | 任何运输方式 | 卖方 | 买方 | 买方 | 交给第一承运人时 | 付运费 + 保险，不负责清关、到门 | 多式联运、买方自主清关 |
| CIF | 海运 / 内河运输 | 卖方 | 买方 | 买方 | 货物装上船时 | 付海运费 + 保险，不负责到门、清关 | 海运整箱货、买方自主清关 |
关键差异点：
- DDP vs DAP/DDU：核心是 “进口清关 + 税费”——DDP 卖方全包，DAP/DDU 买方承担（DDP 是真正的 “门到门”，DAP/DDU 是 “到门但不清关不付税”）；
- DDP vs CIP/CIF：DDP 卖方需负责 “到门 + 清关 + 税费”，风险转移最晚（收货时）；CIP/CIF 卖方仅负责 “运输 + 保险”，风险转移早（交给承运人 / 装上船），不负责清关和到门；
- DDP 是卖方责任天花板：从备货到收货的所有风险、费用、手续均由卖方承担，适合 “一站式服务” 需求。
六、合同条款建议（国际物流专用）
签订 DDP 合同时，需明确以下关键条款，避免争议：
- 明确术语与目的地：“DDP 德国北莱茵 – 威斯特法伦州杜塞尔多夫市 XX 路 789 号（收货人：XXX，电话：XXX，收货时间：2024 年 X 月 X 日前，卸货要求：买方提供叉车）”。
- 清关与文件：“卖方负责进出口清关，提供商业发票、装箱单、FORM A 原产地证、CE 认证，承担所有清关文件费用；买方需在签约后 3 个工作日内提供 VAT 号（DEXXXXXXX）”。
- 税费约定：“卖方按 HS 编码 XXX（欧盟编码）核算关税（预计 10%）、增值税（20%），预估税费误差 ±5% 以内由卖方承担，超出部分双方各承担 50%”。
- 运输与保险：“运输方式：深圳→杜塞尔多夫（海运 + 内陆卡车联运），卖方投保全程一切险，保额为货物价值的 120%，覆盖货损、丢失、清关扣货（卖方原因）”。
- 交货与验收：“卖方需在约定时间内送货至指定地址，买方当场验收，外观破损需当场拍照取证并书面通知卖方，卖方 7 个工作日内赔付”。
- 付款与争议：“买方签约后支付 30% 预付款，清关完成后支付 50% 进度款，收货验收合格后支付 20% 尾款；争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）仲裁”。
七、常见问题与解决方案（实操避坑）
问题 1：目的国海关查验导致货物延误，产生额外仓储费，谁承担？
- 答案：由卖方承担。DDP 术语下卖方需承担清关相关的所有风险和费用，查验延误属于清关环节风险，额外仓储费由卖方承担。
- 建议：选择清关效率高的货代 / 承运人，提前准备查验备用文件（如货物说明函、原产地证副本），缩短查验时间。
问题 2：因买方提供的 VAT 号错误导致清关罚款，责任由谁承担？
- 答案：由买方承担。买方需提供准确的清关辅助信息（如 VAT 号、税号、收货地址），因信息错误导致的罚款的额外费用，由买方承担。
- 建议：合同中明确 “买方提供的信息需真实有效，若因信息错误导致损失，买方承担全部责任”，并要求买方核对信息后签字确认。
问题 3：货物送达后，买方以 “包装轻微破损” 为由拒绝收货，怎么办？
- 答案：卖方需核实破损原因 —— 若为运输导致的轻微破损（不影响货物使用），卖方可协商补偿部分费用；若为买方无理拒收，卖方有权要求买方承担滞留费并按合同约定收货。
- 建议：合同中约定 “收货验收标准：外观无严重破损、数量一致即视为合格”，避免买方恶意拒收。
问题 4：目的国突然提高关税税率，导致税费超出预估，额外费用谁承担？
- 答案：按合同约定 —— 若合同未约定，默认由卖方承担（DDP 卖方需承担税费风险）；若合同约定 “关税政策调整导致的额外费用由买方承担”，则按约定执行。
- 建议：签订长期合同时，加入 “关税浮动条款”，明确政策调整后的费用承担方式。
总结
DDP 术语的核心是 “卖方全包、买方躺平”，是国际物流中 “双清到门” 服务的核心依据，适合买方无清关经验、希望简化操作的场景。实操中需重点突破 3 大难点：
- 目的国清关合规性（文件齐全、编码准确）；
- 税费预估准确性（成本控制关键）；
- 全程风险覆盖（足额保险 + 运输预案）。
适合场景：跨境电商双清到门、买方无进口资质 / 清关经验、目的国清关复杂、高价值 / 特殊货物运输；不适合场景：卖方不熟悉目的国清关规则、目的地为战乱 / 制裁国家（风险过高）、货物为禁限运品类（如毒品、武器）。