FCA（Free Carrier）贸易术语详解（2020 年 Incoterms®）
一、核心定义与适用范围
1. 术语全称与中文含义
- 英文：Free Carrier（…named place）
- 中文：货交承运人（… 指定地点）
- 核心本质：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人（货代、船公司、航空公司等），并完成出口清关，后续运输、进口清关等责任由买方承担。是国际物流中通用性极强的术语，平衡了买卖双方的责任。
2. 适用运输方式
- 可用于任何运输方式（海运、空运、陆运、多式联运），尤其适合：
- 海运拼箱（LCL）：卖方送货至货代指定仓库，由货代整合拼箱；
- 空运 / 快递：卖方送货至机场或快递公司仓库；
- 多式联运（如 “陆运 + 海运”“空运 + 陆运”）：全程由不同承运人衔接。
- 国际物流常见场景：电子产品、服装、日用品等普货运输，以及中小企业出口（卖方无需承担全程运输）。
二、买卖双方核心责任划分（国际物流实操视角）
（一）卖方责任（核心：交货 + 出口清关）
- 备货与包装：
- 按时备好符合合同要求的货物，提供适合运输的包装（如海运拼箱需加固、空运需防静电包装），确保货物在运输途中不受损。
- 按买方要求标注运输标识（唛头），包含收货人、目的地、件数、毛重等信息。
- 交货义务：
- 在指定地点将货物交给买方指定的承运人（或其代理），并取得承运人签发的收货凭证（如货代收据、运单副本）。
- 常见指定地点：卖方工厂、货代仓库、港口 / 机场堆场（如 “FCA 深圳盐田港货代仓库”“FCA 上海浦东机场货运站”）。
- 出口清关：
- 承担出口清关义务（这是 FCA 与 EXW 的核心区别：FCA 卖方负责出口清关，EXW 由买方负责），办理报关手续、缴纳出口关税（如有）。
- 提供出口清关所需文件：商业发票、装箱单、报关委托书、原产地证（如需）、熏蒸证明（如木质包装）等。
- 通知义务：
- 货物交付承运人后，及时通知买方（告知承运人名称、运单编号、交货时间等），以便买方跟踪货物或投保。
（二）买方责任（核心：指定承运人 + 后续物流）
- 指定承运人：
- 提前明确告知卖方承运人信息（名称、联系方式、收货地址），确保卖方顺利交货。
- 若买方未按时指定承运人，或指定的承运人未按时提货，买方需承担由此产生的额外费用（如仓储费）和风险。
- 运输安排：
- 负责从指定地点到最终目的地的全程运输（如海运、空运、目的国内陆运输），与承运人协商运价、签订运输合同。
- 进口清关与税费：
- 承担目的国进口清关义务，办理清关手续、缴纳关税、增值税、清关手续费等所有进口税费。
- 提前了解目的国清关要求（如产品认证、禁限运规定），避免货物滞留。
- 保险义务：
- 自行购买全程保险（从货物交给承运人开始至送达目的地为止），覆盖运输途中的风险（如破损、丢失、雨淋等）。
- 若买方未投保，货物在运输途中受损，风险由买方自行承担。
- 费用承担：
- 全程运输费（国际段 + 目的国内陆段）、进口清关费、关税、增值税、保险费；
- 若指定地点为卖方工厂外的其他地点（如港口仓库），卖方将货物运至该地点的费用（如内陆运费）由卖方承担（已包含在货价中）。
三、风险转移与费用划分（实操关键点）
1. 风险转移点（核心区分场景）
- 场景 1：指定地点为卖方所在地（如卖方工厂、仓库）风险在货物被承运人装上买方指定的运输工具时转移（如货车、集装箱）。例：买方指定货代到卖方工厂提货，货物被吊装至货代的货车后，风险从卖方转移至买方；若吊装过程中货物掉落损坏，由卖方承担（因未完成 “装上运输工具”）。
- 场景 2：指定地点为卖方所在地以外的地点（如港口仓库、货代堆场）风险在卖方将货物交给承运人或其代理控制时转移（无需卖方负责装货）。例：合同约定 “FCA 宁波港货代仓库”，卖方将货物送至该仓库并交由货代签收后，风险即转移；后续货物在仓库内的堆放、装船等环节受损，由买方承担。
- 特殊规则：若买方指定的承运人未按时提货，风险自约定交货日期届满时转移（即使货物仍在卖方控制下）。
2. 费用划分明细
| 费用类型 | 承担方 | 实操说明 |
|---|---|---|
| 货物本身价值 | 买方 | 按合同约定支付货款 |
| 出口清关费、出口关税（如有） | 卖方 | 委托报关行办理，自行承担费用 |
| 货物包装费 | 卖方 | 提供适合运输的包装（如拼箱货加固、空运防静电包装） |
| 卖方所在地至指定地点的内陆运费 | 卖方 | 如指定地点为港口仓库，卖方承担工厂至港口的运费 |
| 国际运输费（海运 / 空运 / 陆运） | 买方 | 与承运人确认运价，支付主运费 |
| 保险费 | 买方 | 投保范围建议覆盖 “仓至仓”，保额为货物价值的 110% |
| 目的国清关费、关税、增值税 | 买方 | 提前核实目的国关税政策（如 HS 编码对应的税率） |
| 目的国内陆运费（港口 / 机场至最终目的地） | 买方 | 安排目的国本地物流（如卡车配送、快递） |
| 承运人仓储费、滞港费 | 买方 | 若因买方原因导致货物滞留，承担相关费用 |
四、国际物流实操注意事项（高频避坑点）
1. 明确 “指定地点” 的具体细节（避免争议）
- 合同中需写清指定地点的详细地址，而非笼统的港口 / 城市名称。错误示例：“FCA 广州港”（广州港包含多个码头 / 仓库，易混淆）；正确示例：“FCA 广州南沙港二期货代堆场（地址：XXX）”“FCA 深圳宝安国际机场货运站（代码：SZX）”。
- 若指定地点为卖方工厂，需明确 “装货责任”：卖方仅需将货物置于工厂内可提货区域，买方负责装货（如雇佣叉车、工人）；若需卖方协助装货，需在合同中明确费用承担方。
2. 承运人资质与收货凭证确认
- 买方需指定有资质的承运人（如正规货代、船公司），并将承运人名称、联系方式、授权代理等信息书面告知卖方，避免卖方误交他人。
- 卖方交货后，需索取承运人签发的正式收货凭证（如货代收据 FCR、运单副本 AWB/BL），作为交货完成的证明；若承运人拒绝签发，需及时通知买方并留存沟通记录。
3. 出口清关文件的完整性
- 卖方需确保出口清关文件真实、完整（如商业发票的货值、HS 编码与报关单一致，木质包装需提供熏蒸证明），避免因文件问题导致清关延误或罚款（责任由卖方承担）。
- 若买方需要特殊文件（如 FORM A 原产地证、领事认证），需提前告知卖方并承担相关费用（如未提前说明，卖方无义务提供）。
4. 保险覆盖的衔接（避免真空期）
- 买方需在货物交给承运人前投保，确保保险从交货时开始生效（如货物在承运人仓库待运期间受损，需在保险覆盖范围内）。
- 建议投保 “一切险”（含一般附加险），并明确保险条款（如是否覆盖战争险、罢工险，适用于高风险航线）。
5. 多式联运场景的责任衔接
- 若运输方式为多式联运（如 “陆运 + 海运”），买方需指定全程承运人或货代，明确各段运输的责任划分；卖方仅需将货物交给第一承运人，后续段运输的风险与卖方无关。
- 例：FCA 上海货代仓库，买方指定货代安排 “上海→宁波港（陆运）→洛杉矶（海运）→芝加哥（陆运）”，卖方将货物交给上海货代后，后续所有运输风险由买方承担。
五、FCA 与其他常见术语的核心区别（物流实操对比）
| 术语 | 出口清关责任 | 风险转移点 | 卖方核心义务 | 适用场景差异 |
|---|---|---|---|---|
| FCA | 卖方 | 交给承运人时（分地点场景） | 备货、包装、出口清关、交货至承运人 | 任何运输方式，拼箱 / 空运 / 多式联运首选 |
| EXW | 买方 | 买方提货时 | 仅备货、配合提货 | 买方主导全程，熟悉清关流程 |
| FOB | 卖方 | 货物装上船时 | 备货、出口清关、装船 | 仅海运 / 内河运输，整箱货为主 |
| CPT | 卖方 | 交给第一承运人时 | 备货、出口清关、支付全程运费 | 买方无需操心运输，卖方负责运费 |
关键差异点：
- FCA vs EXW：FCA 卖方负责出口清关和交货至承运人，EXW 卖方责任最小（仅备货）；
- FCA vs FOB：FCA 适用于任何运输方式，风险转移更早（交给承运人即可），FOB 仅适用于海运，风险转移需装上船；
- FCA vs CPT：FCA 买方支付运费，CPT 卖方支付运费（其他责任一致）。
六、合同条款建议（国际物流专用）
签订 FCA 合同时，需明确以下关键条款，避免争议：
- 明确指定地点与承运人：“FCA 深圳市宝安区 XX 货代仓库（地址：XXX），买方指定承运人为 XX 货代公司（联系人：XXX，电话：XXX）”。
- 交货时间：“卖方应于 2024 年 X 月 X 日前将货物交付至指定承运人，逾期交货按日支付 XX 违约金”。
- 出口清关与文件：“卖方负责办理出口清关，提供商业发票、装箱单、原产地证（FORM E），文件费用由卖方承担”。
- 包装要求：“卖方需按海运拼箱标准加固包装，唛头信息由买方于交货前 3 个工作日提供（内容：XXX）”。
- 保险约定：“买方应投保仓至仓一切险，保额为货物价值的 110%，保险责任自货物交付承运人时生效”。
- 争议解决：“因本合同引起的争议，提交中国海事仲裁委员会（CMAC）仲裁”。
七、常见问题与解决方案（实操避坑）
问题 1：买方指定的承运人未按时提货，导致货物在卖方仓库滞留，产生仓储费谁承担？
- 答案：由买方承担。根据 Incoterms® 规则，买方未按时指定承运人或承运人未按时提货，买方需承担额外费用和风险。
- 建议：卖方需书面通知买方提货逾期，并留存仓储费凭证（如仓库收据），以便后续追偿。
问题 2：货物交给承运人后，运单上的收货人信息错误，导致目的国清关延误，责任由谁承担？
- 答案：由买方承担。收货人信息由买方提供，卖方仅负责按买方要求标注，若信息错误导致清关问题，责任在买方。
- 建议：卖方交货前需与买方核对收货人、地址、联系方式等关键信息，留存核对记录。
问题 3：指定地点为港口仓库，卖方将货物送至仓库后，货代未及时签收，货物丢失责任由谁承担？
- 答案：由卖方承担。风险转移的前提是 “货物交给承运人或其代理控制”，若货代未签收，视为未完成交货，风险仍在卖方。
- 建议：卖方送货至指定地点后，务必要求承运人或其代理当场签收（如在送货单上签字、盖章），留存签收凭证。
问题 4：木质包装未做熏蒸，被目的国海关退回，责任由谁承担？
- 答案：由卖方承担。出口清关是卖方责任，木质包装需符合目的国检疫要求（如熏蒸、IPPC 标识），若未达标导致退回，卖方需承担往返运费、罚款等损失。
- 建议：卖方需提前确认目的国木质包装规定（如欧盟、美国对木质包装的要求），如需熏蒸，提前办理并提供证明文件。